Pengetahuan dalam mengidentifikasi elemen strategi pemasaran perusahaan.
Definisi dari pasar, tipe pasar, dan tahap dalam penentuan pasar.
Definisi pasar.
Tipe-tipe pasar.
- Pasar konsumen (consumer market). Adalah pasar untuk barang dan jasa yang dibeli atau disewa oleh individu untuk pemenuhan kebutuhan pribadinya.
- Pasar produsen (producer market). Producer market atau industrial market adalah pasar untuk barang dan jasa yang dibeli atau disewa oleh perorangan atau organisasi untuk digunakan kembali pada produksi barang dan jasa lain, baik untuk dijual ataupun untuk disewakan.
- Pasar pedagang (Reseller market).Adalah pasar yang di dalamnya terdiri dari para pedagang yang membeli barang (bahan pokok) untuk dijual kembali atau untuk disewakan. Biasanya disebut pedagang-pedagang menengah.
- Pasar pemerintah (Government market). Adalah pasar yang para pelakunya terdiri dari pemerintah tingkat pusat, tingkat 1, tingkat 2, dan berbagai instansi pemerintah lain yang membeli atau menyewa barang dalam rangka menjalankan tugas-tugas dari pemerintah. Pasar ini adalah pasar yang sangat potensial. Pada pasar ini dikenal adanya anggaran belanja untuk bermacam-macam sektor, antara lain sektor pertahanan, pendidikan, perhubungan, dan lain-lain.
Tahap– tahap dalam penentuan pasar.
- Mass Marketing merupakan
Tahap dimana perusahaan mulai terlebih dahulu melakukan produksi, distribusi, dan promosi secara masal atas suatu produk pada semua pembeli, hal ini dilakukan dengan alasan biayanya murah dan dapat menjangkau potensi pasar yang lebih besar.
- Product Variety Marketing.
- Target Marketing.
Definisi segmentasi pasar, targeting, dan positioning.
Definisi segmentasi pasar.
Definisi targeting.
memperluas pangsa pasar. Perusahaan tersebut sejumlah konsumen sebagai sample dari keseluruhan. Dalam survey ditanyakan mengenai atribut produk yang ditawarkan, tentang kualitas, harga, kemasan, service, dan sejenisnya.
Definisi positioning.
umen menurut ciri atau arti pentingnya berdasarkan pembandingan dengan produk pesaing.
Tugas positioning.
- Mengidentifikasikan sejumlah kemungkinan keunggulan bersaing untuk membangun posisi.
- Memilih keunggulan bersaing yang tepat.
- Mengkomunikasikan secara efektif dan mendeliverikan posisi yang terpilih kepasar.
Uraian segmentasi perusahaan.
Manfaat segmentasi bagi perusahaan.
- Menyediakan keinginan dan kebutuhan pelanggan dengan baik
- Meningkatkan pendapatan lebih sulit bagi produsen untuk menaikkan harga pada seluruh pasar.
- Peluang untuk tumbuh dengan segmentasi pasar organisasi dapat menciptakan produk yang akan menarik konsumen lain untuk mencoba dan kemudian membeli produk tersebut.
Peranan segmentasi bagi perusahaan.
- Memungkinkan untuk lebih fokus masuk ke pasar sesuai dengankeunggulan kompetisi perusahaan.
- Mendapatkan input mengenai peta kompetisi dan posisi pasar.
- Merupakan basis untuk mempersiapkan strategi marketing selanjutnya.
- Faktor kunci mengalahkan pesaing dengan memandang pasar dari sudut unik dan cara yang berbeda.
Cara dalam memandang suatu pasar bagi perusahaan.
- Static Attribute Segmentation.
- Dinamic attribute segmentation.
- Tahapan segmentasi pasar.
Wawancara dilakukan untuk mencari penjelasan, sedangkan pengamatan dilakukan untuk mendapatkan gambaran tentang motivasi, sikap terhadap kategori produk, perilaku konsumen, atribut produk, dan kesadaran merek.
– Tahap analisa,
yaitu mengolah data dengan analisa faktor dan menerapkan analisa kelompok untuk menghasilkan segmen yang berbeda secara maksimum.
– Tahap pembentukan,
yaitu tiap kelompok dibentuk berdasarkan perbedaan sikap, perilaku, demografis, psikografis. Tiap segmen diberi nama sesuai dengan sifat – sifat dominan yang membedakannya.
Cara mengidentifikasi target segmen pasar.
Penentuan target pasar.
Adapun cara penentuan target pasar secara umum adalah :
Konsentrasi segmen tunggal.
Berkonsentrasi pada segmen tertentu. Hal ini dilakukan karena dana yang terbatas, merupakan segmen yang paling tepat sebagai landasan untuk ekspansi ke segmen lainnya.
Spesialisasi selektif.
Memilih sejumlah segmen pasar yang menarik dan sesuai dengan tujuan serta sumber daya yang dimiliki.
Spesialisasi pasar.
Memusatkan diri pada upaya melayani berbagai kebutuhan dari suatu kelompok pelanggan tertentu.
Spesialisasi produk.
Memusatkan diri pada pembuatan produk tertentu yang akan dijual kepada berbagai segmen pasar.
Pelayanan penuh.
Berusaha melayani semua kelompok pelanggan dengan semua produk yang mungkin dibutuhkan.